Распределение товаров, экзамен, 2010

ВОПРОСЫ к экзамену по курсу «Распределение товаров»

  1. Распределение товаров - понятие и содержание. Распределение товаров как фаза процесса воспроизводства и как функция маркетинга.
  2. Политика распределения товаров и ее задачи.
  3. Каналы распределения, их уровни, длина, ширина.
  4. Функции каналов распределения.
  5. Маркетинговые системы - традиционные, вертикальные, горизонтальные и многоканальные.
  6. Предмет и задачи курса.
  7. Характеристика прямых и косвенных каналов распределения.
  8. Основные достоинства и недостатки прямых и косвенных каналов распределения.
  9. Прямые каналы распределения и факторы, определяющие их выбор.
  10. Формы прямых продаж.
  11. Косвенных каналы распределения и их основные формы.
  12. Стратегии охвата рынка - распределение интенсивное, селективное, эксклюзивное.
  13. Назначение фирменной торговли.
  14. Интерактивные каналы распределения товаров. Основные проблемы, связанные с открытием электронного магазина.
  15. Участники выбора каналов распределения. Критерии оценки вариантов.
  16. Роль производителей в выборе каналов и основные факторы влияния на их выбор.
  17. Роль потребителей в выборе вариантов каналов распределения и факторы, определяющие их выбор.
  18. Роль посредников в выборе вариантов каналов распределения и факторы, определяющие их выбор.
  19. Роль транспортной сети при выборе вариантов каналов распределения.
  20. Управление каналами распределения. Задачи разработки структуры канала распределения.
  21. Управление каналами распределения. Формы воздействия производителя на участников каналов распределения и стимулирования их деятельности.
  22. Необходимость государственного регулирования распределения товаров.
  23. Основные формы государственного регулирования распределения товаров.
  24. Различия между прямыми и косвенными методами регулирования распределения товаров.
  25. Основные нормативные акты, регулирующие сферу распределения товаров.
  26. Административные формы регулирования.
  27. Экономические формы регулирования.
  28. Материальные балансы - важный инструмент регулирования распределения товаров.
  29. Сушность и функции оптовой торговли.
  30. Виды оптовых посредников.
  31. Посреднические функции брокеров и агентов.
  32. Сущность и функции розничной торговли.
  33. Виды предприятий розничной торговли. Факторы, которые лежат в основе классификации розничных магазинов.
  34. Сущность и цели мерчандайзинга.
  35. Организация прямых хозяйственных связей при сделках купли-продажи. Критерии, которыми потребители руководствуются при выборе поставщика.
  36. Содержание договора поставки и его особенности.
  37. Функции закупочной деятельности при организации торговли с баз, складов, в оптовых и розничных магазинах.
  38. Методы изучения и определения спроса при организации торговли баз, складов, оптовых и розничных магазинов.
  39. Складирование, хранение и подсортировка товаров. Основные стадии торгово-технологического процесса баз, складов, оптовых и розничных магазинов.
  40. Основные методы продажи товаров в оптовом звене (с баз, складов, в оптовых магазинах)
  41. Основные методы продажи товаров в розничном торговом предприятии.
  42. Сервис предпродажный и послепродажный.
  43. Основные показатели, по которым можно оценить качество обслуживания покупателей.
  44. Методы контроля товарных запасов (минимакс и ABC).
  45. Виды производственного кооперирования. Особенности кооперированных поставок.
  46. Закупочная, сбытовая и производственно-сбытовая кооперация. Компенсационные операции.
  47. Особенности поставок оборудования, основные формы размещения заказов на поставку оборудования.
  48. Тендер. Тендерная деятельность.
  49. Ярмарочная и выставочная торговля.
  50. Биржевая торговля, биржевой товар.
  51. Биржевые посредники, биржевая котировка.
  52. Разновидности сделок с реальным товаром и без реального товара.
  53. Аукционы как особый канал распределения.
  54. Основные этапы торгово-технологического процесса аукционной торговли.
  55. Сущность, назначения и основные стадии посылочной торговли. Торговля по каталогам.
  56. Сущность комиссионной торговли.
  57. Комиссионная торговля товарами потребительского назначения.
  58. Консигнация как разновидность договора комиссии.
  59. Сущность встречной торговли и ее виды.
  60. Бартер как разновидность встречной торговли.
  61. Встречные закупки, выкуп устаревшей продукции.
  62. Операции с давальческим сырьем.
  63. Сущность лизинга и его преимущества, субъекты, объекты лизинговых отношений.
  64. Классификация лизинговых сделок.
  65. Сущность франчайзинга, его основные формы.
  66. Основные факторы, учитываемые при приобретении франшизы.